为什么我的铭文卖不出去了呀

为什么我的铭文卖不出去了呀

在工作中，我发现很多卖家发现自己的铭文无人问津，即使是同样的铭文在别人的店铺里卖得好好的，他们也往往卖不出去。经过我自己的经验和观察，总结出以下七个原因。

沉默的产品，没有正确引导

1. 没有针对的引导

铭文是一种很特殊的产品，很多买家对铭文的认识停留在“看好看不行”的层面，但是卖家如果只是一个个摆上去，让顾客来自行挑选，买家就可能视而不见。卖家要想让顾客购买自己的产品，就需要从顾客的需求出发，进行针对的引导。

比如卖家可以从自己的经验出发，挑选出自己铭文优秀的特点，并且将这些特点突出，告诉顾客，这是他们一定要选的原因。 当然还有一种方法，卖家可以通过自己已经卖出去的铭文进行数据分析，找出买家的需求，以此来引导其他的买家进行购买。

2. 没有建立品牌

铭文作为一种非常特殊的产品，买家难以判断铭文的好坏，同时大部分买家只会购买与自己相似的铭文。因此，卖家需要注意自己在店铺中的品牌建设。 一些品牌的建设可以包括店铺的logo、铭文的主题以及店铺的口号等，当买家有需要的时候，他们就会想到你的店铺，也会因为自己已经购买了你的铭文，而希望继续购买。

没有确切的目标顾客群

3. 没有确切的目标顾客群

铭文是一种特别的产品，一般不适合所有人都喜欢。因此卖家要想卖出铭文，需要先制定目标顾客群。卖家需要通过数据分析，了解哪些人更有可能购买他的铭文，并进行推销。

售前调研是指在庞大的目标市场中，通过各种方法找到潜在的铭文消费者，同时对他们进行各种条件的调查、研究，以了解他们购买行为和习惯、消费需求及购买望等，从而制订出满足潜在消费者需求的理想产品，为精确的市场供给奠定坚实的基础。

销售页面没有足够的吸引力

4. 销售页面没有足够的吸引力

铭文相比其他产品，更适合于目视者，顾客在网页中看到之后如果不够吸引他/她，就会想着直接离开。因此卖家在开店铺或者装修店铺的时候需要注意多些加入其他元素，例如分割线，图片，可点击的链接等，以此来吸引顾客的注意力。

5. 简单的描述，详不足。

铭文和其他产品不一样，顾客无法在实物中观察到铭文的优点，可能需要通过卖家的描述甚至智慧一次预测。当卖家在描述铭文的时候，最好详细的描述，让买家在阅读之后就能够想象到使用之后的效果。

服务质量不佳

6. 服务质量不佳

尽管铭文只是一种服务，但是卖家也需要注意服务质量。在店铺给顾客的解答过程中，如果卖家能够在最短的时间内回复顾客，同时在回复解答的时候，能够清晰的表达自己的意思，并尽可能的解释清楚，这样就能够取得顾客的信任，最终将顾客引导购买顾客自己需要的铭文。

价格过高，没有优惠优惠活动

7. 价格过高，没有优惠优惠活动

除了铭文的质量外，价格是卖家更需要关注的问题，如果价格过高，就会让顾客望而却步。卖家在定价的时候，需要考虑自己的成本、市场价格、精准的目标人群以及店铺的定位等等

可以通过指定打折活动，让铭文价格更加具有优势，并且同时进行推广策略，来增加吸引力，是一种非常好的策略，同时还可以提高卖家的知名度和再次购买的转化率。

总结

总之，以上七点，就是铭文商品销售不出去的原因。如果要成为一位铭文的好卖家，需要保证上述几点，提高铭文的质量以及优化铭文的销售机制。铭文有别于一般商品，您需要耐心观察、分析，把握垂直精准的好处，从而好铭文销售的每一环节。